06年在满怀雄心壮志、大肆挥洒汗水中度过，到了年底好像做了40多万美金的销售额，发展出6、7个客户，摘了个市场奖。这一年中，根据C经理的指示，我的工作重点发生转变：调查并发展HVAC产品。事实证明：除了少量的铝箔软管、PVC法兰/连接件外，很难发展出其他大项HVAC产品，为何？首先，大项产品如空调、吹风机、冷凝器、制冷剂等，海尔、新科、春兰、中化等企业大名在外，外贸公司拿什么去吸引并留住客户？其次， 铜管等产品固然货值高，但是价格极其不稳定，通常都是两三天的有效期，多了中间环节，就意味着沟通效率的降低和谈判时间的拉长，在一般外贸流程下很难成功；再次，各级领导们只是看到HVAC的巨大市场，基本忽略了实际执行过程中的困难，没有具体的策略指导，光凭鼓励加油不起作用的。值得庆幸的是，偶然机会，开始了玻璃棉业务，为07年的大爆发做好了准备。

老板Z工绝对是个人才，要不然也不会才不到10年就混到身价过亿的水平，而且有理由相信，他的理念和决心将使这个企业更进一步发展、也许真的能做到百年企业也未可知。

他很聪明，善于把握人心并加以利用；善于演讲，煽动人心；善于写文章，传播思想；善于小恩小惠，收买人心，把人卖了估计还在高兴的为他数钱；

他很小心，传说中过马路至少要等到确认左右100米内没有车辆才通过；很谨慎，密码看起来至少10位，也不嫌敲的累；

他有魄力，几百万砸进去上了CRM系统，经过最初的磨合，现在确实成了公司业务开拓的利器；现在又在搞电子商务，要把客户彻底套牢；

他有创意和眼光，在互联网方兴未艾的时候就创办了合众网，转手一卖就是几百万入账；

他很务实，到现在没有投资奢侈品，例如豪宅名车，一心要把事业做大；

他有些冷血，在听到汶川地震第一反应竟然是“好！”，虽然那位十年一衣的影帝未尝不作如是观；……

一言以蔽之，这是个天生的商人。

C经理是个什么样的人物？很难一言以蔽之。

他相当抠门，发给下层员工的年度奖金总是比别的部门要少些；

他有些睚眦必报，斤斤计较，有天津货代因为来拜访公司时把他不小心当成小马仔，没有给予足够的恭敬，他就让全部门的人再也不得和那个货代做生意；

他相当有能力，在明白铝箔胶带和贴面不可能支撑起他的宏图大志后，他立刻发展天花板产品，用了2年时间，成就了一个部门的辉煌和一个人的威名；

他有远见，至少带钢产品确实是因为他鼓励才快速发展起来的；

他信教比较诚心，虽然不是每天5次礼拜，但也去参拜过黑石天房；特意娶了回族女子，以保证自己的信仰和生活不冲突；

他目前很清闲，每天的工作就是研究古钱币，收藏古今中外各种货币；目前在部门都有了潜规则：每个国外出差的人一定要给他带回一套当地的货币，甚至有人已经把这堂而皇之的写在出差目第一条。

W小姐是06年春加入公司了，最开始接手保护膜产品，在只有一个客户的基础上发展出2、3个客户实属不易。她身材单薄，形容枯槁，但谁能想到在这幅身材里面竟然蕴藏着如此可怕的能量和干劲？机缘使然，她开始做带钢产品，坚持不懈加绝对努力，她成功了，销售额节节攀升，队伍也很快膨胀到17、8人的规模。这是一个能干事的人，一个肯干事的人，一个值得钦佩的人。

另外一位W小姐身材绰约，夏天常穿件短款提花绸旗袍，行动摇摇，颇有古典美女气质。

Y小姐号称“金毛狮王”，常常穿着出人意料，花里胡哨，也算公司一景。据说，此人善于维护下属，曾经让我这个得不到J小姐庇护的人很是羡慕那些在她手下干活的人。有次，她提起自己给出差老公下厨包饺子的事，满脸温柔，一幅小儿女像，让我大吃一惊，怎么也无法把这个小妇人形象和那个作为头目的霸王龙复合起来。人有千面，因此精彩。