晚上近12点，R总打来电话，说100MM的墙板生产正常，要我们马上去看，我拉上三方检验的人，在茫茫夜色中奔赴L公司。确实正常了，整条生产线已经不需要一个人了，完全自动化：挤出、成型、冷却、切割、收集，我兴奋地拍照、记录、采样。在留出足够的用于印花的样品后，我们在夜里近2点回到旅馆。

29日早上，在国贸酒店，我和客户恳谈了一番，终于争取到了他们的谅解，同意再次去印花机厂试机。应该说，这次非常顺利，Y总完全满足了客户的好奇心，并为以后可能的合作打下了基础。

30日，R总告诉我全天都要修模具，不用过去了，于是我和C和客户再次恳谈；因为所有检验标准只存在客户脑袋里，对试机产生很不好的影响，我们强烈要求客户提供样品，于是下午打车去建材城买了近似样品。

7月1日，客户声称要回国，于是由L公司把他们送到了上海。后来才知道，他们根本就没走，在上海一直呆到7月9日。在此期间，他们不但联系了R总，而且联系了上海的N家塑料机械厂家，并不断对我发难，要求赔偿他们在中国的一切费用、检验费等等。

7月3日，部门领导开会专门讨论了这个问题，结论是：我们必须以最快的速度搞定工厂，否则作为贸易公司，绝对会死的很惨。

7月4日，我和部门经理W怀着美好心愿和一纸协议奔赴张家港。当天下午，我们和R总谈判，R总保证在1-2天内做好所有型材，并保证不和客户联系（至少这个单子通过我们做），但不愿意签协议，我本来还想坚持，但W同意了，那就这样吧。在现场看到，5个型材都已经试机结束，剩下的3个估计也将近期完成，让我心里有了点底。

7月5日，陪同W去无锡拜访了新老四家工厂，总之，在一片其乐融融的氛围中完成了繁忙的一天。

7月6日、7日，客户不断发难，要求赔偿一大堆，甚至故意给别人询价的时候抄送我一份，我快气炸了，幸亏已经回到北京的W很冷静给我分析了当前问题：当前重点就是留住客户，即使亏损也要把生产线买到乌克兰去，否则一堆废铁烂铜怎么处理？

扯着嘴巴，露出牙齿，我努力绽放笑容，然后给客户写了N封声情并茂的邮件，基本点就是：你的一切条件我都答应，求你别走！

期间也和客户在上海请的翻译沟通了几次，最后达成协议：等我确认一切完全没问题之后，再次邀请客户来验机，一切费用我们出。

7月8日，乘着L公司的班车，我早早赶到车间。R总和模具厂的X总是大倒苦水，希望当天就试机，让痛苦的日子早点结束。就R总来说，试机光物料损耗就6万多，还不算水电和人工费用；在我们之后，还有3、4个客户要试机，这就需要把已经排好的生产线打散，等2次验机的时候重新排列；就X总而言，他此次出差时间长、费用大，非常不希望2次试机，我把这些困难都和客户说了，希望当天就能过来看看。老毛子出了名的固执完全显现，好说歹说不同意，只是说尽快派技术人员来2次试机。